Wara l-influss ta 'ammont sinifikanti ta' tagħmir fis-suq Russu fl-2023, issa huwa imperattiv li jiġu ssimplifikati u eliminati atturi mhux ewlenin. Sadanittant, l-operaturi huma kostretti mir-realtajiet ekonomiċi l-ġodda u bdew inaqqsu l-infiq b’mod sinifikanti, b’ħafna ma jistgħux jaffordjaw tagħmir ta’ valur għoli. Dawn ix-xejriet ġew osservati mill-esperti tal-industrija tagħna.
Kif għandna nevalwaw is-suq attwali tal-makkinarju tal-kostruzzjoni? X'inhi l-perspettiva tiegħek dwar il-bidliet leġiżlattivi li seħħew din is-sena? Mikhail Karginsev, Manager Ġenerali ta 'MiroMax-Spetstekhnika: Is-suq attwali tat-tagħmir speċjali qed jiffaċċja sitwazzjoni kumplessa u ta' sfida. Ir-rata tal-kambju RMB elevata u d-diffikultajiet fil-pagamenti liċ-Ċina introduċew ostakli addizzjonali għall-provvista tat-tagħmir. Iż-żieda fir-rata ta 'imgħax ta' referenza għamlet il-kiri ta 'tagħmir bi prezz għoli inqas fattibbli, u b'hekk impatt sinifikanti fuq id-domanda. Miżuri li jnaqqsu l-ispejjeż huma evidenti fis-setturi kollha tas-suq. Rigward iż-żieda reċenti fit-tariffi ta' rkupru, inqisu dan bħala kwistjoni ta' tħassib sinifikanti. Fi ħdan il-firxa tal-prodott tagħna, il-mini loader Lonking CDM312 biss huwa affettwat minn din il-bidla; madankollu, ħejjejna inventarju ta 'dawn il-magni b'mod proattiv biex innaqqsu kwalunkwe impatt fuq il-klijenti tagħna.
Yevmof Pavel u Tumanov Alexey, fundaturi ta 'TEKHBAZA: Sa tmiem l-2024, is-sitwazzjoni tas-suq għadha kumplessa. Min-naħa waħda, ħareġ suq tax-xerrej, ikkaratterizzat minn provvista abbundanti ta 'tagħmir speċjali minn diversi marki. Il-fornituri qed joffru prezzijiet u kundizzjonijiet kompetittivi ħafna, b'tagħmir disponibbli minn ditti Ċiniżi stabbiliti u emerġenti, kif ukoll manifatturi fit-Turkija u l-Indja. Barra minn hekk, marki sanzjonati daħlu fis-suq permezz ta' importazzjonijiet paralleli. Min-naħa l-oħra, kemm ix-xerrejja kif ukoll il-fornituri jiffaċċjaw firxa ta 'sfidi esterni u interni, inkluż tnaqqis fit-tkabbir ekonomiku nazzjonali, inflazzjoni aċċellerata, spejjeż ta' kreditu/kiri li qed jogħlew, diffikultajiet fil-pagamenti barranin, u tariffi miżjuda għar-rimi ta 'tagħmir użat. Dawn il-fatturi aggravaw iż-żidiet fil-prezzijiet għat-tagħmir u t-tagħmir speċjali, aggravati aktar bid-deprezzament tal-munita nazzjonali. B'mod kollettiv, dawn il-fatturi xekklu t-tkabbir tas-suq f'termini ta 'xiri u bejgħ.
Kif marret finanzjarjament il-kumpanija tiegħek fl-2024? Mikhail Karginsev, Maniġer Ġenerali ta' MiroMax-Spetstekhnika: Fl-2024, il-prestazzjoni finanzjarja tagħna baqgħet fil-biċċa l-kbira konsistenti mas-sena ta' qabel. Fis-segment tal-loader żgħir, iltqajna bil-volumi tal-ġarr ippjanati tagħna, u żammejna l-parità mas-sena li għaddiet. Madankollu, ksibna tkabbir sinifikanti f'ċerti oqsma. Pereżempju, il-bejgħ ta 'loaders tal-iskavaturi kważi ttriplika, u żdied minn madwar 60 unità fl-2023 għal madwar 200 unità fl-2024. Dan is-segment sar qasam ta' fokus ewlieni għalina, li ta riżultati eċċellenti. Rigward l-ispare parts, il-volumi tal-bejgħ baqgħu stabbli, u nkomplu nipprovdu servizz affidabbli u appoġġ għall-ispare parts għat-tipi kollha ta 'tagħmir.
Yevmof Pavel u Tumanov Alexey, fundaturi ta 'TEKHBAZA: Din is-sena, TEKHBAZA stabbilixxa miri ta' bejgħ ambizzjużi. Minkejja bosta sfidi, ksibna dawn il-miri, għalkemm fin-naħa t'isfel tal-firxa tal-mira. Madankollu, din il-prestazzjoni taqbeż l-isplużjoni tas-suq osservata fl-2023, u tirrappreżenta kisba ta’ min ifaħħarha fil-kundizzjonijiet attwali. Għamilna wkoll progress sinifikanti fl-iżvilupp tas-servizz tagħna u n-negozju ta 'wara l-bejgħ, billi niżguraw inventarju suffiċjenti ta' spare parts. Ftaħna żewġ ċentri ta 'negozjanti ġodda fin-Nofsinhar u l-Majjistral ta' Moska, kif ukoll negozji ġodda f'Voronezh u Kazan. Dawn l-inizjattivi tejbu l-aċċess tal-klijenti għat-tagħmir XGMA u tejbu s-servizz tal-konsumatur tagħna. F'termini ta 'linji ta' prodotti, grazzi għall-isforzi tal-inġiniera tas-servizz tal-fabbrika TEKHBAZA u XGMA, għamilna titjib sostanzjali lill-loaders tal-iskavaturi u nedejna mudelli ġodda ta 'loaders żgħar u skavaturi tar-roti kompatti.
Skont it-tbassir tiegħek, x'għandhom jistennew il-parteċipanti tas-suq fl-2025? Mikhail Karginsev, Maniġer Ġenerali ta 'MiroMax-Spetstekhnika: Fl-2025, il-kompetizzjoni fis-suq hija mistennija li tintensifika, partikolarment fis-segmenti tal-iskavatur u tal-loader. Madankollu, naraw potenzjal ta 'tkabbir sinifikanti fis-settur tal-loader tal-iskavatur. Is-sieħeb tagħna, il-manifattur Ċiniż Lonking, introduċa soluzzjonijiet avvanzati ispirati minn standards Ewropej, u ssaħħaħ il-kompetittività tat-tagħmir tagħhom. Fis-segment tal-loader żgħir, aħna nantiċipaw tkabbir sostanzjali minħabba strateġiji ġodda ta 'distribuzzjoni. L-iżgurar tad-drittijiet esklussivi tal-bejgħ fir-Russja jkompli jsaħħaħ il-pożizzjoni tagħna fis-suq u jagħti spinta lill-bejgħ. Grazzi għall-isforzi tagħna, is-suq Russu tal-loaders żgħar kiber minn 1,500 unità fis-sena għal 5,000 unità. Nistennew ukoll li Lonking tniedi mini loaders tat-tip tar-roti tal-ġenerazzjoni li jmiss fir-rebbiegħa tal-2025, li nemmnu li se jassiguraw preżenza b'saħħitha fis-suq.
Pavel Mokov u Alexei Tumanov, fundaturi ta 'TEKHBAZA: Aħna nantiċipaw li l-2025 se tippreżenta sfidi akbar meta mqabbla mal-2024, bi tnaqqis proġettat fil-bejgħ totali ta' tagħmir speċjali ġdid fil-marki kollha. Madankollu, aħna nibqgħu ottimisti dwar il-ġejjieni, billi nagħrfu li l-opportunitajiet spiss jinħolqu minn diffikultajiet. Il-kumpanija tagħna hija impenjata li żżid il-bejgħ anke f'suq kontraenti. Nistennew li s-suq jgħaddi minn proċess ta' "tindif", fejn atturi mhux ewlenin li daħlu matul iż-żieda fid-domanda ta' 2022-2023-bħal negozjanti ta' marki Ċiniżi involuti f'importazzjonijiet paralleli jew griżi-x'aktarx joħorġu. Negozjanti b'dejn żejjed jista' jkollhom bżonn ukoll li jivvalutaw mill-ġdid l-istrateġiji tagħhom. Parteċipanti oħra fis-suq se jkollhom bżonn itejbu s-servizz tal-konsumatur, joffru għażliet ta 'finanzjament personalizzati, u jtejbu l-effiċjenza operattiva. Dawn huma preċiżament l-oqsma fejn il-kumpanija tagħna qed tiffoka l-isforzi tagħha b'mod attiv. Aħna se nkomplu nikkollaboraw mal-fabbrika XGMA biex intejbu l-kwalità tat-tagħmir u nespandu l-linja tal-prodotti tagħna. Barra minn hekk, qed nippjanaw li nintroduċu aktar tagħmir misjuq bl-elettriku, bħal loaders kompatti u rombli tat-triq, bi tweġiba għaż-żieda fil-prezzijiet tal-fjuwil u l-importanza dejjem tikber tat-tnaqqis tal-ispejjeż operattivi. Barra minn hekk, għandna l-intenzjoni li nespandu l-inventarju tal-ispare parts tagħna. Aħna nantiċipaw tkabbir fil-bejgħ ta 'spare parts u servizzi ta' wara l-bejgħ, tendenza diġà evidenti fiż-żieda fl-ammont ta 'xogħol fiċ-ċentri tas-servizz tagħna. Biex nappoġġjaw dan, qed ninvestu b'mod attiv fl-espansjoni tal-faċilitajiet ta 'manutenzjoni tagħna.